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免费重庆时时彩计划:服裝企業怎樣營銷成世界名牌

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-08-27  來源:中旭文化  作者:金井露  瀏覽次數:76
核心提示:現在,很多服裝品牌由于庫存太多,把錢砸進水里,沒有效果。比如,近日奧康國際鞋業用《來自星星的你》中的男主角“都教授”金秀賢擔任形象代言人,一方面是都教授今年的年輕、帥、朝氣與奧康國際想借此帶動年輕人的購買力,另一方面,想通過都教授的大量粉絲,進行營銷,但是高達千萬以上人民幣的代言費,能否有效果?
       現在,很多服裝品牌由于庫存太多,把錢砸進水里,沒有效果。比如,近日奧康國際鞋業用《來自星星的你》中的男主角“都教授”金秀賢擔任形象代言人,一方面是都教授今年的年輕、帥、朝氣與奧康國際想借此帶動年輕人的購買力,另一方面,想通過都教授的大量粉絲,進行營銷,但是高達千萬以上人民幣的代言費,能否有效果?筆者認為,難有效果,因為奧康國際鞋業簡約,與現在流行的繁復不配套,這是做落后產品的代言,你覺得有效果嗎?同樣的事情,我們來看那英擔任浙江衛視《中國好聲音》導師后,代言費從65萬元飆升到85萬元,匯源果汁馬上跟進,一是看中那英的人氣、粉絲,二是那英在大眾心目中的口碑和認可,但是,匯源飲料并沒有帶來巨大的利潤之源的盈利,如果扣除政府的補貼,有可能虧損。由此可見,廣告扔錢未必就能夠帶來滾滾的財富之源,大多數是扔進水里。我們再來看2013年加多寶110億元的廣告營銷費用,企業利潤是支支吾吾地掩蓋,砸進水里是一目了然的。
  服裝企業如果把廣告前砸在刀口上?
  筆者認為,先看服裝產品是否踩準流行趨勢,比如,今年時裝的流行就是繁復風,男士正裝流行的就是中性化、貼身化、休閑化,我們可以看看雅戈爾西服的黑色經典和杉杉西服的淺色經典以及波司登男裝的純黑色造型,等等,這些都是落后的設計款式了,如果給這種服裝做廣告,就是把錢砸進水量了。所以,先改造這些西服、正裝成休閑化、繁復化,但是不要忘記海外本土化、企業本身文化的元素,很明顯,正是基于這四化,筆者認為波司登下一步利用本土設計師融入中國元素是無效的,中國元素即不是海外的本土化、繁復化,也不是休閑化和企業文化化。只有通過改造才可以上馬廣告。
  服裝企業產品改造后如何通過營銷成世界品牌呢?
  筆者認為,當服裝企業產品具有企業文化元素、正裝休閑化繁復化之后,需要在全球有多個自己的專賣店,或旗艦店。比如在倫敦、紐約、孟買、巴黎、米蘭、柏林、東京、香港、新加坡、俄羅斯各自擁有自己的旗艦店或大型專賣店。通過限量版也即企業運輸到每個旗艦店的新款式服裝是有限的,上面有名人簽名,有服裝企業創始人的大頭照,可以借助這些來進行告別簡約風,另外,可以裝飾一些亮金屬,比如紐扣可以包裝成金屬色,進行點綴?;蛘囈鶚裊療?,或者玉片或翡翠組成企業產品的LOGO字母貼在服裝上,所以,不能為LOGO而LOGO,通過筆者這樣的改造,LOGO就不再是“街牌”,而是上檔次的品牌,而且容易得到大眾的觀看。所以,沒有不好的營銷工具,只有不好的營銷戰略,只有不好的服裝創新戰略。當然,我們能夠改造的正裝、西服、服裝、時裝、鞋帽、圍巾、領帶、提包、背包等等完成后,接下來就看各種營銷手段了。
  比如,音樂營銷,利用音樂風格與服裝協調的方法,進行音樂演唱會的全球巡回演出,聘請的是全球音樂界的名人,一來可以提高歌手的全球營銷,二來可以提高服裝的全球營銷,通過服裝冠名權雙冠的形式,進行全球巡回演出。我們以百變歌手的LadyGaga、波司登女裝為例,可以舉行“LadyGaga波司登——倫敦演唱會”、“LadaGaga波司登——紐約演唱會”、“LadaGaga波司登——巴黎演唱會”等等,在海外用英文進行事前宣傳。通過LadaGaga演唱會帶動全球的宣傳,自然引發報紙、雜志、電視臺、網站、廣播報道,還引發大量的評論,關鍵是產品是否OK?
  比如,影視劇營銷,通過拍攝時裝設計擂臺賽,通過層層比賽,引進國際時裝評委、國際明星的客串評委,穿插愛情,穿插穿越,不過穿越主要是為了獲得各種朝代服裝的真實資料,然后加以整合成新的時裝設計元素,當然,穿越時的服裝可能在某位古代人的身上,有可能帶來一些非理性的欣賞,結果給對方帶來討厭或喝退的動作,可以給予一個巴掌,結果打回到當下的環境了??梢醞ü笆泳縊茉煲恍┚浞吧杓頻拇蠼弊髕?,現實生活中的服裝企業就是把這些作品變成服裝產品,不過,這里重要的不是比賽作品,而是影視劇中的男主角女主角的大頭照,為了不必要的麻煩,通過企業創始人及其家族的化妝上演,可以用替身,將來用這些男女主角的大頭照富于服裝上,就成為經典的LOGO,或值得收藏的價值了,或進一步用翡翠、玉片、亮金屬片武裝大頭照,如此,就不存在侵犯肖像權,也不存在支付肖像權使用費用了。這種影視劇,由于利用世界名人客串一下服裝多次的擂臺賽拍攝,付的費用不多,而男女主角都是服裝企業創始人自己家里人,不存在費用支付,替身費用有限。如此,這部影視劇,就成為服裝企業營銷的利器了,可以給全球每個國家的電視臺、電影院、流媒體播放,也可以通過在服裝企業官網、國內連鎖專賣店、國際各國旗艦店播放,可以拷貝成光盤、U盤等形式,送給所有消費者和所有人,加以營銷推廣。服裝款式是經常淘汰的,但是大頭照、擂臺賽設計服裝創新的精神是不變的,如此,大頭照就會永遠用下去了,這就是服裝企業的永遠的LOGO了。
  本文僅僅是從音樂演出、影視劇方面舉例進行服裝企業全球恰當的營銷,實際上,還有更多的營銷就不一一舉例了。當通過筆者的全球營銷方法后,服裝品牌在全球轟動,那么,就達到效果了。這時,生意自然就會火爆,那么各個國家的主流百貨商廈就會邀請成為他們的主力店,擺在商廈進門的位置,給予租金優惠、免費送裝修費,或許有可能免租金,希望通過帶動他們商廈的人氣。如此,世界名牌就一氣呵成了。越是限量版越是制造一股股全球旋風,越是更新服裝速度快,越是激起全球轟動,因為一款服裝產品上市一周就沒貨了,第二周又推出新款式服裝,令人新奇,各大海外媒體加緊報道,來自中國的世界著名品牌服裝產品設計款式是周周扮靚,令人目不暇接,每一周服裝精品都值得收藏,這才是全球令人嘆為觀止的轟動效果,問題是,中國服裝界企業家們做好準備了嗎?
  如果能夠打造成世界名牌,年度銷售可以達到千億美元,服裝零售價格走中端路線,這是最大的市場。做服裝界的“蘋果”、“三星”、“英特爾”、“谷歌”、“微軟”,這才是目標。不想當將軍的士兵是沒有出席的,同樣,不想做世界名牌的企業家也是沒有出息的。問題是,中國服裝界企業家們準備好了嗎?戰略上筆者可以傾囊相授,你還有什么后顧之憂呢?
  作者簡介:吳東華,知名經濟專家,預測歐美元趨勢第一人,第一經濟整合專家,印度經濟專家,外貿專家,世界經濟專家,前商務部中國國際經濟合作學會經濟研究員,前商務部中國企業走出去研究中心顧問,創立“解購論”來淘汰“并購論”,提出第四駕馬車的一系列整合方法,提高企業產業區行業整合、產品利潤率。企業、政府戰略大師,硅谷巨頭戰略唯一的克星。各方面戰略文章百度可搜《中國企業家如何超越硅谷?》、《小材大用導致企業庫存太多》、《男服裝品牌領舞全球只需六大戰略》、《百貨商廈超市便利店將面臨大崩?!?、《警惕企業家被品牌玩死》、《奧特萊斯百貨商廈購物中心8步成功》。吳東華已經指導過美國駐華大使館、英國倫敦ARM國際、德國《明鏡》周刊等國際國內數十家機構?;隊笠?、政府邀請指導,讓困難企業脫胎換骨,或受邀把重庆时时彩计划制作软件打造成一流大企業。
 
 
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